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重慶服裝批發市場品牌折扣女裝剪標尚艾詩16冬裝

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-12-03  浏覽次數:632
核心提示: 逸之折扣品牌折扣女裝批發集團是以國際領先的“折扣女裝批發”經營模式和以品牌折扣女裝批發品牌折扣公司的搭配、批發、批發爲主體,多元化發展國際批發貿易、商業投資産業爲兩翼的綜合性集團,員工人數達1000余人。

反正月入過萬的導購,都在用這十種品牌折扣女裝的銷售技巧

品牌折扣女裝店的業績好,“會說話”的導購是一個十分重要的因素。導購會說話,銷售能力強,那麽這個店鋪的成交率必然高。而有的導購的月收入過萬,這和一定的銷售技巧是分不開的。本文將就品牌折扣女裝店導購的幾大銷售技巧和大家做一個分享。、

一、好的導購要一直堅持親和、鼓舞的態度,不要敦促顧客

不耐煩的敦促會使顧客産生一種被抛棄的感覺,會使顧客想要盡快地離開這裏。在這一點上語氣和態度是十分重要的。一個好的導購能夠用主張的口吻結合有關知識說:“您選的這條黑色的殼子看上去太好了,很百搭”這才是正確的敦促方法。

二、顧客在試衣服的時候,導購要組成衣櫥計劃(如衣服飾品調配)

經驗豐富的導購會將單品調配成各種不同的成套的和諧的服裝,關鍵要體現出服飾單品的百搭性。這個過程能夠在桌子上、櫃台上或者地板上特定的區域內完成。一般來說這個區域設在試衣間或者收銀台旁邊,通常會放上地毯和一兩把椅子,這麽便能很好地展現服飾,並能使整個系列顯得更加引人注目。當顧客從試衣間出來,一眼就會看到擺放著的特地爲他精選的個人系列“小衣櫥”時,會感到很有吸引力,會讓顧客感到激動,並會思考盡可能購買徹底。

             三、一定要讓顧客感覺良好

要爲顧客營造一種輕松愉悅的購物氛圍。這時的身體語言仍然很重要。淺笑是很有感染力的。于顧客攀談的時候要堅持從容而充滿自信和熱情的態度,這麽做有利于增強顧客對銷售人員的信任度。不要強行出售,越強行出售,,顧客會越抵觸,或許就不情願思考額外再買什麽。值得注意的是,你在向顧客宣傳相關知識和展現商品的時候,顧客即便這次不來,也許下次就會來購買,這些都是作爲啓發式出售來完成的。

            四、不要太快撤掉暫時未被顧客選中的商品

這時顧客或許會做出評價,或者他的身體語言會告訴銷售人員喜歡哪一件、不喜歡哪一件。一些服裝放在保留的地方,其他暫時放在一邊,但不要徹底拿走。或許顧客還存在有購買的意向。

            五、假如顧客感覺貴的話,主張他購買報價比較低的替代産品

當報價影響出售,或許能夠用50一條的純棉褲替換140元黑色牛仔褲,最好是頂替而不是抛棄。可以這麽說:“這裏有別的一條其他布料的褲子(或者另外一個設計師的産品)或許您會感興趣,這款褲子報價不高,賣的也很好”

六、附加推銷

附加推銷即是持續跟進,進行多次推銷,或培養顧客對品牌的忠誠度。時機:顧客在試衣間的時候;在促進買賣但顧客尚未付款前。方式:得體地把配飾組合向顧客展現,讓顧客看到客觀作用;付款時對顧客說,假如某單品配套起來作用會更好;自個主動調配一下做演示。表達的主要內容:介紹新貨;介紹暢銷貨品;主張提供容易調配的推廣期限貨品;強調整體調配風格。一般用選擇疑問句,如“您要一個或者兩個?”“您是不是覺得更好些”總之,需求將所購商品組合調配成衣櫥計劃的益處向顧客一遍又一遍反複強調顧客們通常需求有一個方向,需求有人幫助他們實現購買。

七、要不斷攀談,渲染和提供信息,直到顧客走出商店

很多終端出售人員一看到顧客自我表態時便停止攀談和銷售。記住:啓發銷售不要中斷。

八、顧客需求被肯定

顧客期望他所購買的服裝確實是一項很好的投資,購買能相互調配的服裝從持久來看是節省費用的選擇。此外,他們需求認可由此能堅持穿著得體。導購需要掌握這一點小的訣竅。要堅持充滿激情地與顧客攀談,不要留顧客單獨思考,這會讓顧客産生消極的想法。

九、目標促進出售

要力爭做到讓顧客不買不脫離。一旦顧客脫離,他會對比報價而可能不回來

十、在持續與顧客攀談的過程中增加出售

   能夠向顧客展示一些商店服裝的雜志圖片或廣告,或讓顧客浏覽本季節必備産品,爲顧客增加購買多爭取一點時間,還能夠推薦有關單品。



 
 
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