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流通巷精品城女裝批發市場品牌折扣女裝序幕春秋裝

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-12-03  浏覽次數:675
核心提示:“逸之品牌折扣女裝批發”公司由2006年創立的。公司創立後首先面臨的問題就是品牌折扣公司産品選貨問題。于是我們開始走訪國內外各個服裝市場,以收集品牌折扣公司服裝貨源

品牌折扣女裝批發商如何訂貨,才能立于不敗之地!

要把服裝批發做好有兩個事情要做好,一是要懂得定一盤好貨,第二是要懂得産品的促銷、庫存的處理。

服裝批發生意有兩大泥潭,一是庫存,二是配貨制的好賣的貨品補不上。由于服裝行業的生命周期很短,所以幾乎每家都逃不過這個疑惑。那麽如何從這兩個泥潭中掙脫出來呢?

針對第一個問題,你應該培養一個懂得盤好貨的買手,並且逐步實行訂貨制;針對第二個問題,你的公司應該要建立信息化的網絡,用軟件來隨時跟蹤出售的情況。

我們先來探討一下加盟商訂貨制是什麽情況

訂貨制也就是現在市面上流行的買斷訂貨制,也就是你來參與訂貨會,完後把悉數押金交付後,今後這些貨都是你的,如果賣不掉的話你要自己想辦法處理。曾經還有20%或者50%退換貨,甚至100%退換貨。然而你會發現強勢的品牌幾乎很少提100%退換貨。因爲當品牌女裝批發展到強勢後它需要一批強勢的加盟商和它一同成長、共同進步,所以品牌越強勢,它對加盟商越挑剔,不是你有資金有經驗就夠了的,它還要求你的專業才幹夠水准。專業水准主要考核兩點:一是你存貨水平高不高,二是你庫存産品耗費才幹強不強。

一、要培養自己的訂貨眼光

環境使然,現在大的品牌推行的都是訂貨制。的確,配貨制和100%換貨制對于加盟商來說是沒有庫存壓力的,可是別人都在搞定貨制,用定貨制來操練訂貨的才幹和眼光。誰敢保證一輩子就做一個牌子呢?到那時你想做更好的牌子時,他人都在做訂貨制,當機會來的時候,你根本沒有訂貨的經驗,你覺得別人會考慮你嗎?出來搞批發,單單有資金是不夠的,好的品牌需要的是既有資金有懂他們訂貨規則的加盟商或者代理商。到時候主要的品牌總是別人的,你什麽都沒有。采用訂貨制,能夠訓練出你獨到的訂貨眼光和定貨才幹,而這種才幹是你自己的,不論環境怎麽變化。因爲你是做服裝品牌批發商,品牌是別人的,做批發商要訓練自己的訂貨眼光、訂貨的技巧,因爲這才是你作爲服裝批發商的看家本領。所以即使你現在加盟的品牌沒有用定貨制,我們也要操練自己的,模擬訂貨制來鍛煉自己訂貨的眼光。

當你有了訂貨的壓力時,訂貨才會更加謹慎,並開始考慮上一年自己到底賣了哪些貨,這些貨爲啥好賣?對一個品牌加盟商來說,如果公司50%的加盟商生意不好,那麽一定時公司産品上有了問題。可是,如果只有一小部分的加盟商做的不好的話,這時你就應該要反思一下是不是你自己的問題了,送給大家一句話,商場中不要愛上自己的創意,而忘記了自己正在做生意。

二、反省自己,抛棄原來自認爲正確的訂貨方式

有的加盟商說,我做服裝幾十年了選貨的眼光還會出錯嗎?我給你的回答是:不一定准!因爲你現在生意做大了,你現在不像曾經整天坐在實體店裏,每天都能和客人打交道,顧客有啥需求?顧客的特點是什麽?顧客的喜好是什麽?那時眼光好,是因爲能夠憑借經驗來收購貨品。可是當生意做大了,你或許一個星期去一次店裏,而且現在是資訊飛速發展的時代,客戶的需求、消費者的環境都在發生改變。所以當具體情況發生改變時,我們要實事求是,腳踏實地地適應現在的環境,好好反省自己,不能再用老一套的感觸和方法來訂貨。

關于訂貨的眼光,我們應該學習溫州人。溫州人做生意,每年最少去歐洲兩趟,幹嘛?每次去那大街小巷,一家一家的店鋪看,覺得有今年在中國會盛行的款式就馬上把這個款式買下來,買下來幹嘛?很多同行都說是抄襲,我們認爲是學習!多學習學習,眼光就會十分的准,不敢手十拿十准但是十有七八。

三、將自己訓練成買手

一個專業的買手需要具備三個本領

第一是看款的本領要准;第二産品的整合才幹強,比方說到意大利去看了一百家男裝店,在這家買件襯衣,在那家買幾條領帶,再到另外一家買幾條褲子...就這樣東買一點西買一點,買回一大堆回來,之後往他自己樣板間裏一擺,商標統統去掉。一看,怎麽看都像是一個牌子的,顔色的色系、風格、産品的份額、結構。這就是買手的整和才幹;第三,下訂單的定量准,作爲一個買手要下訂單,這一款500件,那一款20000件,要十分了解啥樣的款式在你們本地是好銷的,這種款式啥尺碼應當定得多一點,這些信息你都要掌握到位,你才算是一個稱職的買手。

四、將員工訓練成好的買手

這裏有幾個技巧可以供大家參考

等到一季新貨到了之後,可以搞一個小活動,把你家所有的導購、店長召集起來,首先又是一季了犒勞一下大家,晚上一個聚餐,然後搞一個小活動,如果你是做女裝的,而這個女裝又比較適合你家的導購穿,就讓她們來試穿這一季的新服飾,請她們來做模特,請攝影師給她拍照留念,讓她們親自體驗。女孩子都喜歡美。這一系列的活動能使氣氛熱烈起來,這又是一個企業文化。在試衣服的過程中,每個人在亮相的時分,每個導購和店長都會有一份訂貨單,她們認爲哪款好?能夠賣多少?這是最最主要的,建議設一個大獎,使得這些導購和店長對這件事情感興趣。

比方說設立一個買手大獎,獎金3000塊,這一季定完貨後,哪個導購或者店長所持定貨單的份額和趨勢最和實際出售額度類似,誰就評爲第一名,她便是你們公司的超級買手,獎勵3000元,甚至下次帶她一同去總部訂貨,對于導購來說有機會拿大獎還有機會去總部訂貨會有很大的吸引力,于是人人都十分仔細地訂貨。把訂貨單收集起來,核算一下,看一看導購訂貨單的數據是不是和你訂貨單的數據契合,那些契合的貨品,你現在就能夠補貨了,否則到了賣完的時候再補就補不上了,這叫數字推廣。

用數字來決定推廣是十分明智的,因爲那不是自己一個人決定的訂單,是七八個甚至十幾個每天再賣場的人的訂單,他們每天在和賣場的消費者打交道,眼光十分有依據,所以根據他們的訂貨單馬上對貨物進行適當的調整。當一季往後根據出售數據進行核算,對比之前每個導購的訂貨單,一張張對,你會發現,在你們家這麽多的導購中就會有那麽一兩個眼光特別准的,那就是你買手了,下次訂貨時,你可以帶她去。訂貨靠的是感覺而不是文憑,盡管你的導購只有初中文憑,可是她訂貨的感覺很好,就好像設計師的靈感,尋找你的買手一起對照自己的訂貨單,你的眼光有沒有你家店長、導購准?如果你沒有他們准的話。你就要聽聽他們的意見了,尤其是你今後想做品牌推廣的話。

所以我們的品牌女裝折扣店的批發訂貨要做的好,就一定要模擬訂貨的方式,把自己和員工都訓練成超級買手。

hml 12.03

 
 
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