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杭州女裝折扣走份批發

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-12-12  浏覽次數:640
           一、[應一些客戶要求,這裏簡單的介紹一下份貨]
份貨就是一份一份的貨,以多少件爲一份!比如500件爲一份,或者是800件1000件,這個是根據每個公司分貨情況的而定出來的!首先:先來介紹一下香依服飾是如何分貨的,從單款來說,如果這個款式有200件,而我們要分成20份,那每份貨裏面就包扣這個款式10件,如果這個款式只有20件,那麽分到每份貨裏面就只有1件了,所以如果在一份貨裏面肯定會存在10-20個款式可能就只有1-2件的情況,但是如果您只拿半份貨,或者是三分之一份貨,那這個情況大家都清楚,有的小份裏面有這個單款式,有的小份裏面可能沒有這個款式,所以爲什麽一份貨物的款式會更加齊全,半份貨或者是3/1份貨款式沒有這麽全的原因了!對份貨公司來說,其實沒有好壞款式之分,都是平均分貨的,但是如果這個單款件數只有這麽多,那這個肯定是分不到的!


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        份貨應該注意的事項:

        第一:份貨一般是品牌公司上一年的庫存貨,是庫存貨就一定存在碼數不均這樣的情況!第二:份貨裏面有好賣的款式,也有不好賣的款式,這個就看您怎麽去銷售!份貨關鍵不是看具體哪個款式好賣不好賣,而是看整份貨您以一個什麽樣的形式進行銷售!第三:我們走的所有份貨都是出自一些大的品牌服裝公司,原吊牌原包裝的,[份貨的優勢]做工好,是 出自品牌服裝公司的正規廠家做工,款式雖然沒有市場貨這個花哨,但是整體設計感強!風格統一,色系豐富!進貨也比較輕松,不用花費太多時間在挑選貨品上,當然品牌份貨的利潤因每個店銷售不同!位置好裝修上檔次的精品店走份貨的利潤可要比專賣店高出幾倍,有時一份賣出三分之一就已經賺錢了,剩下的怎麽賣都是賺的,話又說回來了,做生意都有風險,所以,需看清風格是否適合自己。[份貨的劣勢]上面也詳細說到了,就是碼數不齊全 ,小份貨物本身存在的具體問題款式分布不均勻!

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        二、[ 下面分享一下份貨的經驗和問題 ]很多服裝經營者,第一次聽說份貨,肯定是一頭霧水,什麽是份貨?我在這裏簡單的介紹下我對份貨的理解!份貨,通俗的說就是一份一份的,俗稱打包貨!就是我們每次從品牌工廠打貨回來,就會把這些貨按工廠給我們大貨的比例,首先把大小碼碼數分開,款式再分開,均分成每一包,針對零售客戶,基本我們這邊每一包都是100件一份,每一份的貨品、款式跟碼數基本都一樣,然後按均價發給客戶,也就是這100件每一件都是一個價位。客戶過來拿貨的時候,只需要選品牌就行,不用自己挑款,看上哪個品牌拿一包走就行。在這裏給大家總結幾點拿份貨所應該注意的幾個事項;

       第一:不能只聽價位。很多沒做過份貨的客戶,跟我在Q上咨詢時候,上來就直接問,你家某品牌的貨什麽價位出貨呀,我就知道這個人一定是新手,因爲,這個份貨裏面有很多細節,不問細節只問價格,肯定是沒有經驗的客戶。首先品牌的比例,年份,都會直接影響這個品牌的價位,比如說,我們做庫存的,11年,12年的拿貨價格肯定是不一樣的,年份越長,價位越低,11年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例,大件多價位自然高,比如秋裝,風衣,外套多,那價位肯定高,褲子,小衫多價位肯定低,所以大家在拿份貨的時候最好先問些細節,最後再問到價格,這個是很關鍵的。別到時候只圖便宜而拿到不好的貨品。


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       第二:不能只看挂板,不看大貨,很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮,燈光也弄的非常到位,貨架上的挂板熨燙的非常整齊,款式肯定也是最漂亮的,很多客戶看完挂板後,一了解價格也非常的便宜,就會很激動,通常在這個情況下就會當場決定交錢,要一份,沒有經驗的客戶可能根本都不知道要拆開包看大貨,或者大包拆開就只隨便看了一下上面幾件,就交錢就走人,結果收到的貨,挂板的一件沒有,那這樣的客戶只有啞巴吃黃連有苦說不出呀,你怨誰呀,你現場交易的呀,怨只怨自己沒有經驗。要是有的折扣公司你去現場了都不允許你拆包看貨,這樣的打包貨你覺得敢要嗎?第三:拿份貨,做到“望聞問切”輕松賺錢!最後我給大家總結一下,拿份貨的時候,幾個要點:了解折扣公司的口碑,跟旺家,生意好的折扣公司貨品肯定是好的,問比例,問年份,看大貨,看碼數,根據自己的客戶群選對品牌,一般情況下,這幾點了解到位了,基本上拿回去的份貨都是能掙到錢的。

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