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擺地灘賣服裝怎樣,地灘夜市服裝貨源

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-15  浏覽次數:1845
核心提示:很多人創業都是從低成本開始,擺個地灘賣服裝成了很多人喜歡的選擇,地灘服裝貨源哪裏有呢,如何擺地灘呢,擺地灘賣服裝有沒有什
很多人創業都是從低成本開始,擺個地灘賣服裝成了很多人喜歡的選擇,地灘服裝貨源哪裏有呢,如何擺地灘呢,擺地灘賣服裝有沒有什麽技巧從出攤開始講起,找攤位是完全陌生的夜市找到,雖然位置沒有弄好,但是銷量還是很火爆的,當然問題也有,一般是先找位置,在出攤甩貨的,而且她們沒有考慮夜市的燈光問題,也是美中不足的,不過後面另外一個地方的甩貨,燈光問題稍微好一點。盈盈的口才非常好,這是大家可以學習的地方,做甩貨模式就是這樣,需要你不停的說,不停的做,就是能折騰。本視頻通過解說和圖文的模式,帶給你們完全的銷售一線的場景,同樣的衣服,你賣的不好,人家爲什麽賣的很好,找找自己的原因,也許是你的産品不夠多,也許是你的口才不夠好,也許是你擺攤的地方沒人氣,我們要做的不是抱怨,而是找出我們的問題,加以改正,這才是能把我們生意做好的根本。

 

甩貨小貼示:研究女人心裏,在各大商場甩貨模式啓動時,抓住女人打折促銷最不理智時機地攤甩貨模式,全面啓動。

友情建議:


挑選早市,夜市,集會,臨時攤位,3-5米。

備貨量500-1000件(沒有膽量不要嘗試)

在聚集人氣上多下功夫控制局面,薄利多銷。

調整心態,擁有好的銷售狀態和心理。

拒絕不勞而獲。

以上貼示,練攤甩貨經驗總結,每個時間段,有每個時間段的銷售模式,提供出來,供大家學習,提供的是方法,不是手到擒來的發財樹,您不努力,神仙也幫不了忙。

 

老汪給大家收集了一些,庫存尾貨服裝甩貨中常遇到的問題,大家一定有用:

 

銷售問題一:衣服怎麽沒有吊牌呀?都沒有廠家包裝,是不是舊貨?

 

話術:我們銷售的是廠家品牌尾貨,一般品牌商家爲了維護品牌形象和市場定位,不會允許價格高的産品低價流入市場,如果這樣,正價銷售就會受到影響,所以一都會做剪標處理,這樣可以清理庫存又防止正價産品受到影響,所以您不要擔心,舊貨是不會有整單的東西銷售的,來,給您介紹下衣服的質量款式,打消顧客顧慮認真解答剪標問題,隨即爲客戶介紹産品的質量和款式,做到實話實說,不要誤導,幫助顧客了解産品,而不是強推銷。

 

銷售問題二:怎麽這麽貴便宜點啦!

 

話術:我們做甩貨,清貨,大清倉,大減價,就是清貨,價格已經最低,這個價位不用我說您也感覺的到有多實惠,在我們甩貨這裏講幾塊不滿意,回頭去商場多花幾十塊,您感覺哪個劃算呢?您在我店鋪這裏講價格感覺貴回頭去正價商店買多花很多您感覺哪個更優惠呢?注意:了解當地批發市場服裝價格,做到物美價廉心裏有底氣,不可以欺騙顧客,顧客後期市場轉發現並不便宜有受騙感覺,便不會有二次回頭機會。還有,定完的價格不要變,不講價不還價,可以把價格定到最低,但是,不要講價。

 

銷售問題三:這個款式太花哨了,年紀大穿不了。

 

話術:衣服款式新鮮才會顯得人年輕有精神呀!就是因爲年紀大我們才要把自己收拾的更年輕,來~您可以試穿一下,不滿意我們還有其他款式呢,不買沒關系,您隨便試,這次沒有喜歡的,下次可以再來光顧,耐心介紹,幫助參謀,不買也不要給臉色,熱情周到會建立起來良好的銷售關系,不強買不強賣。

 

銷售問題四:顔色太淺了,不耐髒啊!

 

話術:這個要看衣服和款式的性價比啦!雖然它顔色淺,但是給您帶來的直觀感覺非常好哦,樣子款式穿上都不錯,價格也便宜,如果只是不耐髒就放棄讓自己美麗的機會多冤枉啊!況且淺色的衣服可以作爲健身的好辦法,勤洗多勞動,瞧~健身都不用去健身房,穿的美麗勞動光榮!適當的玩笑可以拉近顧客的心裏距離,說出衣服的物超所值的賣點。

 

銷售問題五:款式太老氣了。

 

話術:來來來,不買沒關系,多多了解這件衣服的款式哦,雖然它款式不誇張,但是一般衣服簡單大方的款式才凸顯氣質,我們買衣服要看自己是否適合,而不要只關注款式是否夠誇張,您的氣質完全可以讓普通的衣服穿出來味道,給您一件試試不買沒關系的。適度贊美顧客,但要發自內心,觀看顧客的體態氣質,顧問式銷售幫助顧客選擇衣服,千萬不要違心的去恭維,否則適得其反。

 

銷售問題六:有點小啊,不喜歡小的款式。

 

話術:認真觀察顧客穿上衣服的效果,視覺不好,立即終止推銷,這款設計就是緊身設計,就是凸顯線條讓美女更美麗哦,平時不太穿緊身的吧,爲什麽不嘗試下,女人一定要有凸顯身材的衣服才對哦!來您看下上身的效果真的不錯,給您做主了,漂亮衣服帶回家!前提是顧客穿上好看但是糾結會不會小,幫助顧客下決定,讓她滿意。

 

銷售問題七:衣服有點大。

 

話術:衣服大一點穿起來隨性不拘束,適合的場合也多,一件衣服不受約束價格實惠,這點問題都不是問題哦!實話實說,太大顧客穿不好看,違心的去恭維的話,自己打自己耳光去。

 

銷售問題八:多買幾件可以便宜麽?

 

話術:不行不行滴!價格最低您都包了,價格也就這樣了,少一分我都不答應呢~注意語氣略開玩笑,衣服性價比已經非常高了,就不要糾結幾塊錢啦!要不,贈送您一個塑料袋?不不,贈送兩個!微笑,看著顧客眼睛,傳遞堅決不講價格的決心。

 

銷售問題九:牛仔褲怎麽有味道啊?

 

話術:牛仔褲在制作當中會有磨水處理,制作完成後封袋包裝,有味道屬于正常,就像裝修房間樣,新的東西總是會有處理後的味道啦!包裝袋包裝的褲子味道不濃是磨水處理後的正常味道,味道過于大有可能是庫存時間比較久,庫存便宜,這裏其實可以忽略,告訴顧客性價比。

 

銷售問題十:沒有我喜歡的衣服。

 

話術:沒關系呀,我經常過來清貨,我們店鋪會定期清貨,您可以隨時過來挑選,有合適的再買哦!對于沒選擇到滿意衣服的顧客不要怠慢,同等對待,這些都是潛在客戶。

以上幾個簡單的問題,這些技巧希望可以幫助到大家,每個人都會有自己獨特的銷售方法,大家慢慢總結經驗,做好銷售工作。

結尾給大家個提示,做好銷售前提一定要先做好微笑服務的准備,這個微笑不是單純的面部表情,而是發自內心的一種微笑的心態,有了好心態,你才會做的更好,趕走抱怨與消極,這兩種態度,會扼殺你所有工作動力,做個積極陽光的工作者,保持快樂心態,好性格自己造。

 
 
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