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重視線上服裝銷售,網絡加實體雙聯動

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-07-29  來源:服裝網  作者:服裝網  浏覽次數:2009
核心提示:線上服裝運營相信是很多服裝品牌大佬都有償式過的,很多線下做的好的服裝企業也不得不重視,網絡必竟是一種趨勢,不得不重視的,
 線上服裝運營相信是很多服裝品牌大佬都有償式過的,很多線下做的好的服裝企業也不得不重視,網絡必竟是一種趨勢,不得不重視的,而一些傳統的服裝品牌如何實現線上和線下同時發展了,線上竟爭力更大,如何在衆多電商中脫穎而出呢。
    
對于服裝品牌和各大電商來說,消費者的多重需求使其在構建網絡銷售平台時,要投入大量的資金與人才,耗費的精力可能一點也不亞于實體店的經營。企圖借助線上商店消化過季庫存?在線銷售産品種類不及店內的1/3?這種把在線銷售看成輔助營銷的“雞肋”似的經營理念無異于自斷生路。更何況,東南亞的服裝品牌和電商還面對著極具誘惑的市場增長數據。無論是推出手機APP,還是聯手國際院校設計線上獨享定制服裝,奉行的原則只有一個,別讓線上銷售成爲雞肋!
    推出終端APP 助力新店選址
    日本“快時尚”品牌代表優衣庫一向重視在華業務的開展。近兩年,該品牌將目光鎖定日益增長的電商業務。在去年“雙11”當天,優衣庫在華官方網絡旗艦店的單日銷售額突破1.2億元,總計銷售超過百萬件商品,同比增長超過500%。網購業務的爆棚式增長讓優衣庫嘗到了甜頭,除了與天貓合作開設網絡旗艦店外,優衣庫還推出了品牌APP(智能手機第三方應用程序)。
    實際上,從去年開始,優衣庫就嘗試線上與線下聯動的O2O模式(線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費),通過店內廣播以及收銀員的提醒,向進店購物的消費者推薦該品牌APP,用戶可下載APP上的二維碼對指定商品進行打折優惠購買。該程序會定期向用戶提供二維碼優惠券,且只能在實體店內才能掃描使用,從而實現了從線上到門店引流,
    然而,銷售額的上揚並不是優衣庫考核APP的指標,該品牌更注重擴大APP安裝量,尤其是在未開店地區的用戶手機上搶占位置。因爲在推廣提升品牌知名度的同時,優衣庫更希望通過此款APP收集到的數據來幫助新店選址,優化銷售網絡。這些來自線上和移動用戶的地理位置、日活躍度等相關數據,可爲優衣庫品牌提供開店選址與節奏把控等方面的參考。這樣無論在哪裏開店,都可以迅速積累人氣,新店開張時能有效減少包括熱場和促銷等成本。
    自2002年9月正式進入中國市場以來,優衣庫至今在全國擁有約260家門店。按照該品牌的擴張計劃,今後每年將在大中華區新開80~100家門店。通過APP終端獲取的顧客消費信息,真實且可信,這無疑將成爲該品牌銷售網絡布局的最佳指引。
    放棄盲目擴張 轉攻線上精品
    在印度市場,電子商務發展勢頭迅猛。但事實是,大部分的電商都在虧錢,因爲幾乎所有電商都在趁當前時機跑馬圈地,注重擴張規模,而忽略了能使其保持贏利的必要條件,比如提高在線商品的品質,提升顧客的消費體驗。
    Myntra是印度一家時裝零售電商網站。在諸多同類電商企業中,Myntra 擁有強大的系統和架構。2013財年,該網站的銷售額雖達到21.24億盧比,虧損額卻達到13.47億盧比。該網站創始人Mukesh Bansal表示:“我們網站的營業額已經很龐大了,但沒有贏利的規模效益是毫無意義的。我們希望能在近一兩年內實現贏利,爲此,網站將不再出售那種容易磨損、價值較低的服裝,在銷量和持續性發展之間,我們選擇後者。”
    爲了擺脫一般服裝網站間的同質化競爭,推出精品化的服裝。今年8月份起,Myntra將開始銷售與哈佛大學合作的哈佛系列高檔服裝。在時裝界,一些知名服裝品牌如拉夫·勞倫、耐克等在設計服裝時總是從“哈佛風”中汲取靈感,並一直致力于獲取哈佛大學的授權,欲以其名義出售服裝。此次,Myntra與哈佛大學簽署了排他性的專賣合同,屆時會在線上銷售獨家推出的哈佛系列的運動衫、polo衫、田徑服等。
    哈佛系列服裝不僅成爲Myntra的專屬産品,還爲其在印度線上服裝銷售領域謀得差異化的競爭席位。而産品關鍵詞能與哈佛大學相關聯,勢必引起一部分“名校粉絲”的熱捧,其話題效應也不容小觑。
    從線上到線下 搭建多語言平台
    韓國的造星文化在帶動娛樂産業的同時,也爲與明星穿著有關的消費品市場帶來了經濟效益。打造明星同款服飾成爲衆多韓國網絡服裝品牌的選擇,也正是因爲如此,導致一段時期以來韓國的網上服裝品牌衆多,但服裝款式大都相似,讓消費者無從選擇。如今,一些網上服裝品牌已經意識到了這點,因此在設計和選材方面加大投資。在改變了經營策略後,其網上銷售的服裝質量和款式顯著改善,以致于有些款式一上線就脫銷。近年來,網上服裝品牌Mamagari、Vivastudio的人氣越來越旺,其顧客大多是20~30歲的青年消費群體。Mamagari、Vivastudio的制造商表示,所有的服裝都是公司自有團隊制造的,用料也經過了精心挑選,因此頗受消費者歡迎。在線上取得成功後,一些品牌還向線下市場擴張。男式休閑服裝品牌Brownbreath、Covernat現在同時開展了線上線下業務,雙管齊下,並取得了良好的收效。
  
 
 
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