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童裝服裝批發市場帶來的商機_如何經營童裝店

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-01-07  來源:童裝批發市場  作者:衣庫尾貨網  浏覽次數:3258
核心提示: 近年越來越多的人看好童裝市場,童裝市場隨著二胎政策推行,一些大的品牌商家也紛紛加入到童裝市場,童裝批發前景一至看好的同

 近年越來越多的人看好童裝市場,童裝市場隨著二胎政策推行,一些大的品牌商家也紛紛加入到童裝市場,童裝批發前景一至看好的同時,開一間童裝店也是一個好的投資方式,衣庫尾貨網小編來講一下童裝市場發展前景

    有業內人士指出,這兩年我國童裝發展非常快,這是産業梯度發展的正常現象。快速發展的首先是女裝,接著是男裝,現在輪到童裝,這是人們生活消費關注點發生變化的一個體現。此外,童裝的更換周期遠高于成人服裝,所以童裝市場呈現規模大、利潤高的特點,這也是衆多成人服裝品牌開始涉足童裝領域的原因。

 

近幾年,我國童裝市場規模一直保持20%以上的增長,不少做成人服裝的企業轉做童裝,國內外知名的成人裝品牌也紛紛推出童裝系列。最近二胎政策放寬又給童裝行業打了一針強心劑。廣州市荔灣區兒童服裝用品商會副會長陸興強認爲,“童裝市場規模會因爲二胎的出生而膨脹,屆時兒童人均季節的消費力將提高3倍左右,市場前景可觀。”

  面對誘人的蛋糕,國內童裝市場卻暫時還沒具備絕對領導力的品牌,這讓大大小小的童裝品牌都有機會從中脫穎而出,難怪越來越多企業躍躍欲試。而家長們對童裝的要求也越來越高,要舒適健康、要時尚個性、要結實耐磨,這對童裝的設計和生産提出了更高的標准。哪個企業能適應高標准嚴要求,從此輪童裝爭霸賽中勝出,尚未可知。

 

  單“獨”可生二胎,消息一出,雀躍的不僅僅是那些符合條件想生二胎的爸爸媽媽們,做孕嬰童産品的企業也樂開了懷,一項針對80後單“獨”父母的調查顯示,有50%左右的家庭願意生二胎。此政策落地後孕嬰童用品市場將有相當比例的擴大和發展。

  近幾年,我國童裝市場保持穩步增長。國家統計局發布的《2012-2015童裝産業報告》顯示,童裝産業産值年增長率可達25%至30%,預計到2015年,中國嬰幼兒服飾棉品和日用品市場容量將達到2279.8億元。而二胎新政更爲童裝市場帶來新契機。

  

  事實上在此之前,“單獨二胎”政策傳聞已久,不少服裝企業已做好先期布局,加碼童裝市場。森馬服飾(002563,股吧)童裝業務在政策發布之前已進行了三大調整:童裝業務投入、戰略地位提升,擴充03歲嬰童市場産品線,增加03歲嬰童服裝零售面積。森馬還著重發展線上業務,強化線下體驗,線上線下融合促進童裝業務發展。森馬的半年報顯示,其童裝收入同比增長23.2%至8.95億元,占全部收入的比例由2011年的28%提升至33%。

  安踏、361、李甯等衆多運動品牌也陸續推出了相關策略加碼童裝業務。李甯以全新管理團隊和品牌標志進軍童裝領域,並發布了李甯童裝5-10年的發展規劃。安踏兒童體育用品店在2013年已達800多家。

   

 

  看上去很美

  “新三年,舊三年,縫縫補補再三年”, 三十年前大人給孩子選衣服都選大兩三個號的衣服,以應付見風長的孩子。如今,年輕媽媽們爲孩子選衣服的喜好明顯變了,“衣服要穿著合適才好看,小了就換新的”。記者曾在80後媽媽中做過一項隨機調查,80%以上的媽媽在爲孩子選衣服時都首選信得過的品牌童裝,價格上衣在50元到200元之間,褲子在50元到150元之間。“小孩子長得快,衣服只能穿一季,太貴了不劃算,太便宜的質量上沒保障。”還有媽媽表示雖然自己對品牌沒那麽執著,但“幼兒園裏人家都穿好的,你總不能給孩子穿得太差,否則大人也沒面子”。

  總之,無論是爲了孩子穿著舒適還是爲了家長的面子,小孩子的服裝都不能太便宜。近幾年,商場裏的童裝標價水漲船高,直逼成人裝價格。打三至五折後還要100元左右的童裝比比皆是。品牌童裝價格偏高,很多消費者難以接受。

  針對這種情況,業內人士分析,品牌授權費是童裝價格偏高的主要因素。童裝嚴苛的面料標准提高了童裝産品的成本。童裝涉及兒童的身體健康,爲保證童裝的安全性,我國頒布了相關標准對童裝面料的色牢度和甲醛、PH值含量的測定作了強制規定。童裝企業在生産童裝前還須將紡織面料樣布送到國家指定的檢測部門,進行面料安全性測試,以確保面料達標。在成衣制作後,還得從大貨中進行成衣抽樣檢測。因此,童裝生産標准的提高,一定程度上造成童裝面料成本上升、童裝檢測費用增加。有數據顯示,“史努比、麗嬰房、雅多、夢特嬌”等品牌童裝,一年用于童裝安全性檢測的費用總數在300萬元以上。

  同時,童裝生産工藝較成人裝複雜,其生産流程較長,有些裝飾工藝因耗時、耗工會造成單車/台生産數量的下降和勞動力成本的上升。不少品牌童裝爲體現童趣,在生産工藝上都會采用繡花、貼花、印花、嵌線、鑲拼等工藝作爲點綴,這肯定會增加成本投入。盡管童裝用料比成人裝要少,但省下來的用料成本根本抵不了增加工藝制作的費用。而且,童裝所選用的輔料要求較嚴,這成本也是高的。所以,童裝售價的走高便理所當然了。

  李小姐生完孩子後想倒騰點童裝開個童裝店,一來給孩子穿,二來可賺點錢。但她的童裝淘寶店開了沒幾個月就支撐不下去了,“小孩子的衣服確實不便宜,但進貨價也不低。我做中檔童裝,進貨價在20(元)到50(元)之間,同樣的衣服在實體店能賣到50100元,甚至更高,但在網上卻沒有這個價格,同樣的衣服有人賣得比我進貨價還低。開始賣出的幾單都是朋友幫襯的,後面不計成本甩貨才又賣了些。”最終,李小姐將壓在手裏的貨自有兼送朋友,其童裝創業路休止。

    “我們自有品牌的衣服完全按照國際大牌的品質來加工。同樣的做工和類似的設計,代工的産品貼上牌後價格是我們的四五倍。我們的T恤和襯衫價格在70-130元之間,外套150-300元不等,性價比非常高。”陳先生表示,自己的利潤並不高,小孩子的衣服比成人的衣服便宜不了多少,人工工資、運輸費、設計費幾乎和成人(衣服)一樣,而少的僅僅是面料,而面料成本在一件衣服中不過20%;另外由于孩子的衣服制作要可愛一點,多了大量的刺繡、貼花等等,人工方面有時甚至超過成人裝。”

  陳先生表示,等市場培育起來,大家都對自己的品牌産生依賴的時候,才會考慮提價。

  將品牌形象店搬至北京路是陳先生選擇用較低的成本提升品牌形象和知名度的方式之一。

 

  雖然童裝市場潛力巨大,但童裝市場目前尚未形成完整的競爭格局,“我國高端童裝行業還沒有形成強勢領導品牌,市場集中度比較低,童裝行業已然成爲我國服裝業的最後一塊蛋糕,誰都有可能成爲童裝市場的領導者。”前瞻産業研究院分析指出。

  虎門小草娃童裝董事長方琳也認爲,如果童裝有三個發展層次,如今還處在最基礎的第一層。“現在的童裝市場,就像2000年到2002年的女裝市場一樣。”

  方琳做了幾年童裝品牌,人才和資金是讓她頗爲頭痛的兩個因素。

  “虎門不太能留住人才,好不容易招個人才,沒做多久可能往廣州、深圳跑了。營銷、管理、設計等等人才都缺。”她希望政府能創造吸引人才和能夠留住人才的環境。

  

  “並不是每個服裝企業都能很好地抓住童裝市場的發展契機,這也投射出了童裝品牌發展參差不齊、生産和銷售跟不上市場規模的問題。”有關人士透露,博士蛙等童裝的收入下滑也讓業界看到了當前童裝行業的銷售瓶頸之一——銷售渠道不成熟、品牌定位不清晰。

  突破短板才能贏先機

  記者走訪廣州、虎門、佛山等地的童裝批發市場發現,童裝質量參差不齊,與之相應的批發價格也差別很大。低檔童裝上衣和褲子批發價5元左右即可,多是小攤主批發後去擺地攤,賣價也就是8元到15元,再貴就沒人要了。中檔的20元至60元之間,質量說得過去,設計比較大衆化,這類商品在批發市場上占了主流。還有少數高檔童裝,批發價都是80元以上,質量和設計都屬上乘。

  在問及媽媽們選擇童裝最關心的因素時,媽媽們最關注的是衣服用料的舒適度與安全,其次才是好看和價格。首先必須是純棉、麻、真絲等天然面料,不能過度染色和處理,拉鏈和扣子等細節也會關注,不能傷著孩子。

    好的童裝品牌都會在設計時考慮兒童的心理和生理需求,不斷滿足家長對童裝越來越高的要求。時常暴露的童裝安全問題給行業帶來不小的影響,而舒適性和安全性成爲了制約我國童裝發展的短板。

  國內童裝市場看似簡單、門檻低,但實際做起來要求高,因爲這裏面牽扯到整個童裝的品質要求、技術能力、童裝檢測標准等綜合競爭力。

  荔灣區兒童服裝用品商會副會長陸興強也認爲,目前童裝市場機遇很好,但産品的品質沒有上去,新標准會在消費高潮來臨時呼之欲出。“下一輪出生的孩子的家長對原材料的要求會更高,對于産品的選擇會逐漸從款式過渡到對舒適度的追求和材料的環保上,追求兒童健康服飾 。”此外,親子裝個性化也將成爲一個主流關鍵詞。這些童裝市場的新特點,都將對童裝的生産、銷售提出更高的要求。

  另有童裝營銷專家表示,由于童裝的消費者群體中出現大批“80後”、“90後”新潮父母,童裝行業必然要改變款式簡單、顔色單一的研發模式,以迎合其時尚需求。安全性和舒適性對童裝設計來說至關重要,這要求設計師在設計之初對于服裝的面料選擇、色彩搭配要考慮更多的因素;同時還要了解童裝所有的生産環節,才能設計出好看、舒適、安全的兒童服裝。所以,做童裝的要求遠比成人服裝要高。

    由于兒童並不會自己買衣服,宋文靜還提到了一個設計中經常遇到的困惑,童裝雖然是給小朋友穿的,但掏腰包的卻是大人,而且多數家長在孩子小時選衣服是不會考慮孩子意見的。“設計時還要考慮大人的心理感受,想這一代父母會對什麽樣的元素感興趣。”

  成人品牌殺入童裝市場

  

  業內人士認爲,首先,傳統童裝品牌對經銷商來說,在零售渠道拓展方面存在很大困惑:它們在百貨渠道中往往不占有優勢,位置和面積難以拿到好的位置;由于傳統童裝品牌缺乏強大的品牌號召力,做街邊店也缺乏足夠的品牌號召力支撐。而成人品牌最大的優勢在于渠道,成人裝品牌拓展童裝渠道,可以充分利用成人品牌沉澱的品牌優勢和渠道優勢,在現有零售終端渠道中開辟童裝區域,將現有店鋪開辟成大店模式。

 
 
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