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品牌服裝折扣批發之路_二三線品牌服裝如何做好電商

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-02-06  來源:衣庫尾貨網  作者:衣庫尾貨網  浏覽次數:5220
核心提示:現在從事服裝行業注冊一個商標品牌是很容易,但如何打造成衆人皆知的品牌呢,必竟知名品牌還是少數,大多數是一些不爲人知的小品牌,這些品牌服裝庫存量大,如何減輕庫存更好發展呢,二三線品牌服裝如何做好電商

現在從事服裝行業注冊一個商標品牌是很容易,但如何打造成衆人皆知的品牌呢,必竟知名品牌還是少數,大多數是一些不爲人知的小品牌,這些品牌服裝庫存量大,如何減輕庫存更好發展呢,二三線品牌服裝如何做好電商,服裝品牌運作很顯然網絡推廣將是最好的方式,成本相對較低,效果好,面對越來越多的庫存服裝,這些小品牌服裝商何去何從,是以低折扣的服裝供給服裝折扣店嗎,在供給服裝折扣店的同時如何做好正價市場,對自身又沒有太大的沖擊呢,還是以超低價處理給尾貨服裝批發商

     一家中型服裝公司庫存遠超警戒線,銷售也因整體市場環境影響而陷入低迷。對于這樣的注重服裝品質卻缺少影響力的小品牌,采用哪些網絡營銷手法,才能真正盤活庫存並帶動公司的整體銷售,並借機脫穎而出?

    我是虎門一家中型服裝公司的老板,過去公司就算沒有訂單,也要維持生産,養活工人,所以一年年累積了庫存,而且服裝企業在做庫存周轉計劃時,一般會擴大需求,每賣出1件商品,企業至少要准備2.5件商品進行庫存周轉,由此也形成了大量庫存。當前服裝市場低迷,公司銷售也深受影響,庫存更是遠遠超過警戒線。

    有一些小服裝企業爲了解決庫存問題,去擺地攤以白菜價格清貨,對于這樣的處理方式我心有不甘,而且其效果未必好。我的想法是通過網絡營銷來將庫存服裝盤活,並帶動公司的整體銷售,但是自建電子商務平台對我們而言肯定不太現實。如果借力淘寶、京東、天貓等第三方平台,低端服裝又往往充斥的是假冒僞劣産品,其價格非常低廉,而中高端服裝競爭則十分激烈。對于我們這樣注重服裝品質卻缺少影響力的小品牌,采用哪些網絡營銷手法才能真正盤活庫存並借機脫穎而出?

 

 服裝非常適合網絡營銷,已成電商第一大品類。而且,消費者網購時的品牌觀念比線下弱化,這對沒有強勢影響力的服裝品牌是一個機會。想實現成功的網絡營銷,案例中的企業要做好四件事:

 

 

 

    其一,做好産品定位。産品品質是企業生存之本,這一點應堅定不移,同時,産品要在性價比上下功夫,定位爲品質/價格比卓越的品牌産品。爲此,一定要篩選並比選主要競爭對手,在産品品質趨近的情況下,價格上營造競爭優勢。

 

    其二,建設官方網上商城。一定要建設品牌專營店,牌子小不怕,可以逐步積累,但不能沒有品牌意識。打造知名網絡服裝品牌,比在線下市場做品牌,機會更大一些。建設官方網上商城的目的,就是打造網絡品牌形象傳播基地,發揮展示、銷售、服務功能。

 

    其三,做網上分銷商而不是直銷商。面向專業服裝網店發展特許分銷商,與分銷商共享産品、服務與信息,並由分銷商開展網上直銷。當然,自營網絡品牌專營店也可以開展直銷零售業務,但要協調好與其他特許分銷商之間的銷售價格。

 

    其四,制定好分銷激勵政策。比如根據進貨規模提供價格折扣、根據銷售規模提供返利等激勵政策,激勵網絡分銷商多進多銷。

 

    總之,産品要定位爲最具性價比的産品,這最對網絡分銷商的胃口。現在網店都非常注重誠信,注重信譽積累,只要産品品質好,利潤空間大,就會成爲他們的首推品牌。

 

—賈昌榮 吉林授之漁營銷顧問機構首席顧問

 

    打造立體網絡營銷體系

 

    建議該企業分爲四步走:

 

    第一步,選擇第三方平台。自建平台成本太高,所以要借助有流量且成熟的第三方平台,要有自己的網絡店鋪,相當于網絡大本營或根據地,初期可以選擇一家平台,待成熟穩定後再向其他網絡平台拓展。

 

    第二步,研究第三方平台的同類産品。如果選擇淘寶,就要研究淘寶上與自己類似的産品,這些産品將來會直接和你競爭。要研究它們的定位、概念、價格和文案等信息。可以多看一下類似品牌中賣得較好的商家,研究他們相關信息的宣傳及其他成功推廣和服務經驗,在快速學習中借鑒別人的成功經驗。

 

    第三步,明確服裝的定位,做好概念和內容。研究好競爭對手産品及同類暢銷標杆後,要結合對目標客戶的理解,明確自己服裝的品牌理念,包括定位、品牌核心價值、口號等,把這些核心內容轉換爲對商品的文案描述。在網絡渠道,顧客沒有購買産品之前,打動他們的是你的語言描述。文案要清晰地表達出産品的USP(獨特銷售賣點)

 

    第四步,形成立體的網絡營銷體系。單靠第三方平台坐等顧客上門,這種網絡營銷其實沒有價值。在第三方平台網店建好之後,該企業需要拓寬網絡傳播面。可以把設計好的傳播內容,通過官網、博客、播客、百度貼吧、微博、微信、論壇、社區等多種渠道進行推廣,目的是牽引流量來到自己的網店。此時的傳播主要表達三方面內容:我是誰、顧客來到網店能得到什麽好處、以往顧客如何評價我們的産品。這樣就建立了一個多渠道圍繞一個核心的立體網絡營銷體系。

 

    網絡營銷絕非一個網店能夠支撐的,更重要的是通過明確自己的品牌定位,形成與競爭對手不一樣的概念區隔,然後通過立體化傳播幫助網店提高流量,透過差異化的訴求和基于顧客價值的文案提升轉化率。

 

—榮振環 正略鈞策管理咨詢公司總監

 

    以C2B預售制突破高庫存之困

 

    所謂預售模式,簡而言之,就是先在網上出樣品、産品展示、收繳銷售訂單、訂金,然後組織開發生産,再有運輸流通,最後實現終端銷售。這將逐漸顛覆電商傳統銷售方式。

 

    從服裝零售來看,整個渠道庫存是非常巨大的,如果在這個過程當中,將部分重要産品轉向網上渠道、轉向定制,如一件新品服裝先打樣,出樣衣,然後展示,收到定單,再組織批量生産,由消費者自己來決定到底生産怎樣的服裝、生産多少件,這將大大改變廠家在市場上的競爭地位,實現最大限度的低庫存。如今有越來越多的傳統渠道商家想將預售模式應用到線下渠道,在推出線下主款前,先通過線上預售測試消費者反應。

 

    從長遠來看,如果案例中的企業采取C2B預售模式,一可以讓消費者拿到比單純的團購更低的價格;二可以讓産品供、産、銷鏈條更短更快;三可以滿足消費者小衆化的需求,實現個性化定制、柔性化生産。

 
 
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