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品牌女裝折扣店經營方法

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-04-15  作者:尾貨網  浏覽次數:1769
核心提示:品牌女裝折扣店如何經營呢,怎樣才能經營好一家女裝折扣店,傳統服裝店生意難做,很多客戶都往品牌折扣店上面轉型,其品質好,


       品牌女裝折扣店如何經營呢,怎樣才能經營好一家女裝折扣店,傳統服裝店生意難做,很多客戶都往品牌折扣店上面轉型,其品質好,價格低深受消費者喜愛,女裝折扣店生意異常火爆,但是爲什麽還是有部分人經營不好呢,品牌折扣店主要貨源,品質和價格這三要索,找到好的品牌折扣服裝批發的商家就成功一半,下面就由衣庫尾貨<http://www.jjjhalla.com/>網小編給大家講術一下:

        許多服裝店老板頭疼爲什麽別人家的店肆都能掙錢,而自己的店肆總是經營不善呢?衣服賣不出去,連本都回不來,究竟怎麽辦?其實影響一款衣服出售好壞的原因究竟有哪些呢?整理總結一下,咱們以爲從衣服自身的視點來剖析,大概有以下幾大要素:


第一:樣式花樣

衣服的樣式花樣是否合適顧客的喜愛?樣式花樣的確可能導致你的衣服欠好賣。

但問題是,咱們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜愛,況且有時分顧客不喜愛咱們的衣服並不一定就是說咱們的衣服不合適她。所以,賣顧客喜愛的衣服不是本事,把顧客不喜愛但的確合適她的衣服賣出去,那才是本事。

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      你可能會問,那假如有人仍是不喜愛咱們的衣服怎麽辦呢?我以爲,你得知道其間的原委,然後對顧客的穿戴習氣進行認同,而且要害是要學會引導顧客改動她的穿戴習氣。具體的套路辦法共享可能不方便具體展開,不過咱們真的能夠這樣去引導顧客。


 

“王姐,可能您曾經一向穿亮色的衣服,所以一開始的確會有些不習氣,這也很正常,不過我以爲您的皮膚很白皙,您穿深色的衣服照樣好看,還會顯得您愈加的……要不,我先調配一套,您試穿一下,您看這樣好嗎?”

第二:衣服價格

許多店肆一旦成績欠好就拿價格說事,有本事就賣正價賣高價,沒本事賣特價賣賤價。各位,假如你把正價的衣服都賣出去了,莫非特價的衣服你還賣不出去嗎?

當然,咱們在訂購的時分也要依據當地的商圈定位斷定自己的貨品價格帶,這是咱們訂購就要把控好的。不過在終端出售傍邊,我發現許多時分不是衣服太貴了,而是咱們店肆裏的人關于高價位的衣服沒有出售的經曆。他們要不對自己的衣服價值缺少決心!

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要不就是不知道怎麽壓服顧客買這麽貴的衣服,因爲他們對自己衣服的價值都缺少認知,而且他們也沒有供給多少有價值的效勞及調配給顧客,請問他們怎麽可能覺得衣服不貴呢?

所以,我覺得衣服貴不貴,與價格自身固然有聯系,但與咱們店肆給顧客供給的效勞聯系愈加親近,所以加強對店肆職工的訓練,讓他們具有才能爲顧客供給更多有價值的效勞就特別要害。

 

第三:出售節點

任何出售不可能徹底事在人爲,還要遵循天道。關于服裝出售而言,上貨波段也就是出售節點的確也十分重要。你這款衣服推早了,也許衣服目前的試穿還能夠,但是因爲這款衣服上的有點兒早,購買有可能就不高,這就是節點的問題。

還有一種就是這款衣服到撤貨的時分,但是還沒有撤掉,這也是節點沒有掌握好。比方說半袖,半袖在現在有些不能作爲內穿的款,比方連衣裙咱們膀子這個位置有一些突起元素,穿外套的時分就不舒暢。這種款早就應該撤了,但是終端店肆還沒有撤,這個款就撤的有點兒晚。

咱們回到自己的公司,下到終端店肆傍邊,看你的終端是否存在這樣三種狀況。榜首種狀況就是接連一個月沒出售的款,終端有沒有?第二種狀況就是接連一個月,某一個色彩,有時分咱們一款衣服可能有兩種色彩,比方說鞋,終端店肆衣服中有棕色、有黑色,一個色彩,一件沒有出售的,一雙沒有出售的,終端是否有?第三種狀況就是某種價格,一件沒有出售的,終端是不是還會有?

這些東西都是咱們終端長時刻要重視的,要守住自己終端的貨,要操控住。實際上,在終端,有些貨是早就該撤下來的,它的薄厚不對,包含這個品類的特征也不可,該撤就應該撤。別因爲賣那點兒夏裝,錯過了秋裝的出售機遇。然後爲了賣秋裝,冬裝又剩下了。爲了賣冬裝,春裝又剩下了。循環往複,就這樣惡性循環下去,過兩三年,這個終端可能就死掉了,就是這個道理。

 

第四:出售節奏

爲什麽說有的店肆出售好,有的店出售欠好,其實和出售節奏也有聯系。比方假如店肆春裝出售的快,夏裝天然上的就早,收的也美麗,秋裝上的也及時,收的也幹淨,冬裝馬進步店,剛好趕上時分,整個四季出售都是遵循了天合地利人和。最多最終把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩,完了。

出售節奏操控得好。所以說,現在許多零售商的操控辦法往往都忽略了出售節奏的操控,他操控單個品類出售的時分,往往處于失控狀況,他底子不知道,有的貨在店裏兩個月都不出售一件,沒人知道。

有些款訂回來就是輔助款,可能就是陳設傍邊的一個招引款。這樣一來,無論是從色彩、價位、品類、仍是樣式上看,都不是主打、主推的,終端推行的時分就沒必要推它,訂的時分就不該訂那麽多,假如店肆少,每店一兩件足已。

所以做服裝出售不要總是著重某幾個款或許某一段時刻的輸贏,你要看全年的收益。有時分咱們要做一些獻身。

第五:服裝調配性

咱們的貨品組合性怎麽。它將直接影響到咱們後期的連單率凹凸。所以,咱們要問問自己,咱們訂購的時分,是否考慮了這款衣服的可調配性,在訂購的時分,樣式可調配性的標准拿捏的是否精確,是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理,這些都將不只影響出售,而且會影響到店肆的連單率,這個十分要害的目標。

當然,有時分衣服自身沒有問題,包含調配性。僅僅咱們的店長導購在賣衣服的時分沒有給顧客調配好,所以,咱們常常發現,相同的顧客,不同的導購來調配,最終導購甲搭的衣服顧客沒買,導購乙調配的衣服顧客就買了。這說明咱們導購的調配才能也十分重要。

 

第六:衣服質量

的確,這些年,因爲競爭加重,有些廠家在貨品質量這一塊把控得不夠好,影響了店肆的長時刻出售。最近在網絡上看到了福建某國內聞名男裝品牌,因爲産品質量下滑導致出售訴苦連連,最終也影響到了店肆的市場口碑和成績體現。

所以,無論什麽狀況,只需産品質量出現問題,作爲店肆出售都應該多站在顧客視點,甯願自己吃虧,也不能讓顧客不滿意,除非咱們不想做了。一款衣服出售得好或是出售的欠好,原因不僅僅一種而已,終端店肆出售中要把這些要素量化出來,讓自己的理由更有壓服力,讓自己的出售成績穩中求勝。愈加要害的是,依據每種出現的狀況和問題,咱們不需要訴苦,而是自動自發地做出自己的問題破解辦法而且堅決執行!

 
 
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